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  气温零下七八度的哈萨克斯坦阿拉木图，服装批发商业商场内却涌动着春日商机。62岁的店东古尔巴努正忙着上架夏款短袖针织毛衫，这批从浙江省嘉兴市秀洲区洪合镇远道而来的货品，早已成了商场爆款，“订单都排到下一年开春了！”

  回想起几年前花400元车费从义乌辗转到洪合寻货的阅历，古尔巴努直言“太值了”。作为“我国毛衫名镇”，洪合具有从纺纱、织造到染整、裁缝的完好工业链，强壮的快速呼应才能，让其在全球商场站稳脚跟。

  近年来，面临欧美商场需求动摇，洪合毛衫工业锚定“一带一路”新赛道，让一针一线织就的温暖，跨过山海风行中亚甚至全球，培养了渐渐的变多像古尔巴努一般的忠诚协作伙伴。

  古尔巴努在阿拉木图做服装生意30余年，从10平方米的小档口，一步步发展到240平方米的店肆，已是当地小有名气的资深批发商。曩昔20多年，她从我国进货的目的地，一向锁定在广州、义乌两地。

  “那时候整个商场里的商户都这样，提起我国外贸服装，默许便是广州金马或义乌商贸城。”古尔巴努回想道，“那时候每次飞广州，在商场的档口挤来挤去，语言不通就靠手势比划。”

  跟着生意越做越大，一个想法在古尔巴努心中益发激烈：“从广州金马或义乌商贸城的档口拿货，相当于多了一道中间商赚差价，大幅度提升了本钱，要是能找到源头工厂就好了！”

  在一位黑龙江绥芬河中间商的自动牵线下，古尔巴努第一次与洪合“俩小伙”毛衫品牌负责人汪强和王飞取得了联络。

  加上微信后，古尔巴努便与“俩小伙”谈起了生意。尽管两边语言不通——古尔巴努只会说“你好”“谢谢”等几句简略中文，汪强和王飞也不明白哈萨克语，但视频里样式多样的毛衫，一下就抓住了古尔巴努的目光。

  凭仗翻译软件逐字转化交流，古尔巴努下了第一个订单：3个样式，每个样式50件。

  扎实柔软的面料、规整的锁边、洁净的线头处理，都让她眼前一亮。“这种质量，必定好卖！”凭仗多年的商场经历，她知道这次是捡到了宝。

  更让她惊喜的是，平等质量的毛衫，洪合的供货价仅27元左右，相较于从广州拿货近50元的价格，廉价了将近一半。

  很快，古尔巴努的订货量从3个样式扩展到20多个样式，年进货量也从几百件飙升到上万件。

  “她先到义乌，然后又打车来到洪合。到了之后，咱们就一同观赏了工厂和展厅。”“俩小伙”毛衫品牌负责人汪强回想说，尽管语言不通，但彼此间莫名透着一股亲切感。实地观赏后，古尔巴努更是流露出激烈的协作志愿。

  如果说此前还有少许“不放心”，那么这次眼见为实的看望，完全打消了古尔巴努的悉数疑虑。

  出产车间里，现代化织造机高速工作，工人们有条有理地裁剪、缝制、质检，每一道工序都严厉把控，车间内整齐有序。眼前的悉数，让古尔巴努不由得竖起大拇指：“从工厂就能看出他们的实力，这么年青的创业者，能把工厂做得这么标准，真凶猛！”

  那次碰头后，两边的协作驶入快车道。本年上半年，古尔巴努带着女儿法丽达和儿子阿里再次来到洪合。这一次，她做足了功课，直奔“俩小伙”的产品展厅。

  “136个样式，每个样式都爱不释手！”古尔巴努在展厅里逛了整整一天，从早上开门一向待到黄昏闭店，重复比对面料、检查做工，终究当场敲定悉数中意的样式。

  跟着协作日益深化，古尔巴努与“俩小伙”的交流也益发顺利。她试着将中亚商场的偏好反馈给对方——当地顾客更喜爱精约经典的样式，拉链款特别热销。

  了解到客户的实在需求后，“俩小伙”敏捷整合出产研制力气，投入新品开发。考虑到当地的酷寒气候，他们还特意选用加厚面料，让毛衫兼具漂亮与保暖性。

  “他们仔细听定见，产品做出来也很快，是诚心帮咱们做好生意。”古尔巴努慨叹道。

  本年，应古尔巴努等海外客户的需求，“俩小伙”初次推出夏装短袖毛衫。古尔巴努抢先下单6个样式、4860件新品，成为这批夏款的第一批海外客户。“曾经店里只要秋冬款，现在全年都能卖洪合毛衫了！”

  洪合毛衫给古尔巴努带来了兴旺生意。本年，她不仅在店内专门设置洪合毛衫展现墙，还新扩展了40多平方米的店肆面积，逐渐扩展经营规模。“曾经店里一般会积压30%的库存，现在卖洪合毛衫，完全是求过于供，客户数量也增加了40%。”女儿法丽达欢喜地说。

  现在，洪合毛衫热销俄罗斯、哈萨克斯坦、捷克、波兰等多个共建“一带一路”国家和地区。本年1至11月，洪合服装出口额达7.5亿元，同比增加23.5%，“一带一路”商场占比继续攀升。

  隆冬时节，阿拉木图的夏款毛衫订单仍在继续增加；千里之外的洪合，出产车间里机器轰鸣不断。

  微信视频的两头，汪强、王飞和古尔巴努又定下了新约好：下一年5月，洪合见！到时，要一同去洪合的八大毛衫商场里，淘更多好货。